Открытие Стратсессии традиционно проходит в формате интервью с главными героями времени. СЕО крупнейших компаний поделятся своим видением перспективы устойчивого (в хорошем смысле) развития бизнеса и тактическими шагами по сохранению рентабельности в текущей обстановке 2026 года.

В числе ключевых вопросов:
- Какие факторы особенно сильно влияют сегодня на спрос и лояльность покупателей в вашем секторе? Как охарактеризуете «обстановочку» в первом квартале?
- Главные риски и возможности роста цен. Какой вы видите перспективу полочной инфляции? Какое будет влияние на бизнес и на рынок?
- Какие процессы в компании проходят оптимизацию? Какое влияние на рентабельность совокупно окажут крупнейшие проекты оптимизации? В этом контексте, какие цифровые технологии считаете критически важными?
- Достаточно ли тактики «скальпинга» - быстрые точные улучшения в бизнесе, чтобы сохранять приемлемую доходность в перспективе х-лет?
- В чем ваш стратегический фокус? Вписываются ли инвестиции в сегодняшнюю эффективность в рамку достижения перспективой долгосрочной цели?

Модератор: Алексей Филатов, основатель Академии ритейла, доцент МГИМО

Интервью на сцене:

• Антон Летушев, Генеральный директор Melon Fashion Group
• Максим Суравегин, Генеральный директор АйСи Дом (Сеть DIY- исторические регионы, Крым)

Нетворкинг и обмен свежими инсайдами

Многие решения (гиперлокализация товарных матриц до уровня 1 магазина, напр.) сегодня скорее являются вопросом вычислительных мощностей и качества данных, а не концептуального прорыва.
Где нас ждет прорыв? В каких направлениях еще остается совершенно не реализованный запас доходности продаж и доходности LTV клиента?  Например, насколько перспективный путь и как реализовать: монетизацию ценности всего опыта покупки и лояльности (а не отдельного товара), персонализацию на уровне корзины/миссии покупки в реальном времени? С какими рискам связана тонкая персонализация цены? Где граница "ценовой дискриминации", за которой можно потерять самое ценное — доверие?

Ключевые вопросы:
Оценим все сценарии развития нейросетей (Open AI, Deepseek, Алиса pro и тд.) на корпоративном, национальном и глобальном уровне, какими их видят сильнейшие российские специалисты. Анализ возможностей и рисков для игроков розничного рынка, для очень конкретных розничных и потребительских брендов в России.

Первый раунд: сильнейшие стороны и наилучшая перспектива разных направлений в ритейле?
● Что можно позаимствовать друг у друга как передовую технологию и идеологию?
● Где могут возникать tech-альянсы между членами Академии?
● Какие товарные категории недооценены? Какие товарные сделки могут иметь перспективу?

Вторая группа вопросов посвящена перспективе спроса и влиянию цифровых платформ.
● Что тактически ждать от покупателей в ближайшие кварталы, глядя на прогнозы друг друга?
● Что принесет в нашу жизнь 1 октября 2026, когда вступят в силу требования «платформенного» закона? Контроль спеллеров, происхождения товаров и тд.

Третья группа вопросов – о решениях для сохранения рентабельности бизнеса в этом году.
● Как сегодня оцениваете перспективу полочной инфляции?  В своем секторе и на рынке, в целом?
● Какие подразделения или бизнес-процессы способны принести наибольший вклад оптимизацию издержек?

Эксперты:

• Алексей Филатов, Основатель Академии ритейла, доцент МГИМО
• Андрей Бодров, СЕО формата М.Косметик
• Альберт Поршнев, СЕО Супер Лента
• Йоханнес Толай, СЕО Metro Россия

Как следуя паттернам поведения покупателей сокращать расходы: FTE, потери, материалы и ресурсы.. Команда ищет сильные и смелые решения для бизнеса, когда казалось бы (!), текущая модель достигает предела своей продуктивности.

Модератор:
Денис Марфутин, Член совета директоров сети Ароматный мир, член совета директоров группы Marshall Auto, Преподаватель бизнес школы Executive MBA РАНХиГС

Капитаны команд:

• Роман Заверюха, Вице-президент Gloria Jeans
• Семён Пименов, Управляющий партнёр инвестиционного фонда NEXT LEVEL capital

Когда физические магазины постепенно становятся локальными узлами в цифровой сети, Команда Академиков ищет ответы:
Как формулируется современная стратегия монетизации аудитории розничной сети? Как должны соотноситься монетизация на 1 активного пользователя мобильного приложения (ARPU) с выручкой на 1 кв.метр? Какая доля выручки должна сегодня генерироваться через логистические, финансовые (BNPL, страхование), рекламные или маркетплейс-услуги? Насколько ритейл медиа составляющая бизнеса должна быть открыта для сторонних продавцов и сервисов? И каков наш план к 2030 году?

Обменяться смыслами, зафиксировать главное, выделить настоящие находки – это огромная часть успеха всех двух дней! Вечером второго дня проведем качественную «сборку итогов».  

Фуршет. В завершении программы команда участников встречается в фойе за бокалом шампанского. Обсуждаем итоги работы и находки.